Wachstum im Verkauf hat zwei Wege: Entweder über deine treuen Stammkunden oder durch die Gewinnung von Neukunden. Aber lass uns ehrlich sein – die Akquise neuer Kunden kann manchmal wie eine zeitraubende Bergbesteigung wirken.
Ständige Kaltakquise, endlose Termine und dann dieser Druck, das vermeintliche Wachstum zu erreichen. Aber was bedeutet es wirklich, einen neuen Kunden an Land zu ziehen?
Ein bisschen Smalltalk hier und da? Das wird nicht reichen.
Auch das beste Produkt, der niedrigste Preis oder die höchste Qualität sind nur die halbe Miete. Was wirklich zählt, ist:
Verbindung. Vertrauen. Persönlichkeit.
Denn Kunden kaufen nicht nur was du verkaufst, sondern wer du bist. Sie wollen sich mit dir als Mensch identifizieren. Vertrauen ist der Schlüssel – und das beginnt nicht bei deinem Produkt, sondern bei dir.
Zeig ihnen, wer du bist. Teile ein bisschen von deiner Persönlichkeit, etwas, das dich greifbar macht. Vielleicht läufst du gerne Marathon? Hast ein Haustier, das dir ans Herz gewachsen ist? Oder bist ein absoluter Feinschmecker? Egal was es ist – es baut Brücken!
Mein Tipp: Finde heraus, wie viel von dir du preisgeben willst, damit du diese Brücke zu deinen potenziellen Kunden bauen kannst. Ein kleiner Einblick in dein Leben, etwas, das authentisch ist und leicht zu teilen, reicht oft aus, um Vertrauen schneller aufzubauen und den entscheidenden Funken zu zünden.
Also los – zeig dich und erlebe, wie Interessenten zu deinen Kunden werden.
Ich wünsche dir inspirierende Gespräche und echte Verbindungen!