Sei für deinen Kunden kein Zeiträuber. Aber was heißt das?
In meinen Jahren im Vertriebsbusiness B2B war meine oberste Prämisse:
Sei kein Zeiträuber für deine Kunden!
Warum? Niemand kauft gerne von jemandem, der genervt wirkt oder keinen Mehrwert bietet.
Wenn du merkst, dass dein Kunde keine Zeit hat und dir nur aus Höflichkeit zuhört, fängst du an zu stottern. Das macht dich nervös und unsicher – ein echter Selling Killer!
Was hilft dagegen?
Ein cooler, vorbereiteter Satz, der Mehrwert und Persönlichkeit vermittelt – dein Elevator Pitch!
Stell dir vor, du wirst um 2:00 Uhr nachts geweckt. Dein Elevator Pitch muss so sitzen, dass du den Kunden sofort überzeugst.
Stell dir die Frage: "Warum sollte man bei dir kaufen?" "Warum mit dir arbeiten?" Dein Pitch sollte auch einen deiner Werte vermitteln und spürbar machen, wer du bist!
Hast du einen Elevator Pitch?
Könntest du jetzt sofort von dir, deinem Produkt oder deiner Dienstleistung überzeugen? Nimm dir eine Minute und überlege!
Sätze wie "weil ich die Beste bin" oder "weil ich einfach gut bin" zählen nicht. Solche Aussagen machen dich erst zum Zeiträuber. Auch ein "passabler Pitch" ist zu wenig, denn die Konkurrenz schläft nicht.
Hast du einen überzeugenden Pitch?
Dein oberstes Ziel sollte es sein: Kein Zeiträuber zu sein!
